Locaties

Utrecht, Science Park
Marinus Ruppert Gebouw
Univ. Utrecht
Leuvenlaan 21,
3584 CE Utrecht           
ook in:
Amsterdam, Arnhem, Rotterdam,
Antwerpen, Gent,

Data Directie Presentaties: Commercial Attitude, Management Attitude, Commercial Attitude & Sales Process Control

Utrecht, 
dinsdag
29 januari 2019  
aanvang 14.00
slot 16.00 uur

Antwerpen, 
woensdag
30 januari 2019  
aanvang 14.00
slot 16.00 uur

Presentaties beginnen over

6Days
3Hours
0Mins
59Secs

Over Commercial Attitude (CA), Management Attitude (MA)

Wat betekent CA en MA voor jou?

In jouw geval betekent dit concreet dat we intensief met je samenwerken om je persoonlijk vertrouwen en dus je onderscheidend vermogen en je overtuigingskracht te vergroten. Natuurlijke blokkades die dat vertrouwen in de weg staan heffen we samen met je op. 

    • Zo creëer je een aanzienlijke toename van concurrentieloze aanbevelingen vanuit je relatiekring
    • Realiseer je een hogere slagingskans t.a.v. nieuwe klanten en opdrachten
    • Voorkom je stress als er druk staat op het verwerven van nieuwe klanten
    •  Ga je beter om met de meer en meer mondiger geworden klanten
    • Leer je commercieel te denken en vooral commercieel te voelen
    • Neem je je toekomst in eigen hand door je te onderscheiden, krachtig te overtuigen en te onderhandelen middels onze module Sales Process Control
    • Vergroot je de acceptatie van je adviezen, aanbevelingen, ideeën, veranderingen aanzienlijk
    • Ontdek je hoe vertrouwen in jou als persoon extra glans geeft aan het vertrouwen in je vakbekwaamheid, je organisatie, je concept, je product of dienst en als leidinggevende
    •  Heb je je onderhandelingspositie aanzienlijk versterkt
    • Ontdek je de kracht van de combinatie van vakkennis en commercie
    • Komt promotie eerder binnen je bereik
    • Coachen wij je bij voor jou belangrijke commerciele projecten

Bewuste beroepskeuze

Jij als Expert, specialist dus met een hoofdzakelijk beroepsmatige opleiding en achtergrond hebt de minste problemen met de beroepsmatige aspecten van je functie. Dit is duidelijk het onderdeel waaraan je het meeste plezier beleeft. Je enthousiasme werkt aanstekelijk. Je doet geen concessies aan de kwaliteit van je werk.

Kennis en ervaring inmiddels voorwaardelijk

Je resultaten komen voort uit kennis en ervaring. Uiteraard volg je de meest actuele vaktechnische ontwikkelingen, voldoe je aan de hoge door de markt gestelde kwaliteitsnormen en bewijs je jouw geschiktheid voor je job. Tegelijkertijd lijken experts in de ogen van de markt steeds meer op elkaar. Daardoor zijn kennis en ervaring inmiddels voorwaardelijk en niet langer onderscheidend.  

Onderscheidend en overtuigend zijn

Persoonlijk onderscheid, wordt bepaald door de mate waarin je in staat bent met het merendeel van de mensen met wie je contact hebt het persoonlijk vertrouwen te winnen. Oprechte interesse in de persoon, in zijn/haar functie, in de organisatie, in zijn/haar problematiek en in de gevolgen daarvan gaan structureel vooraf aan de vakinhoudelijke oplossing. Succesvol kunnen overtuigen is dan het logisch gevolg van je onderscheidende commerciele en management attitude. 

Ontmoet je commerciele Trainer & Coach

De natuurlijke uitstraling van de diamant komt pas dan tot uiting nadat de steen ontdaan is van het ruwe. Vaak moeten ook wij ons ontdoen van al wat onze natuurlijke uitstraling beperkt.

Hans Bergmans

Hans Bergmans
Hans Bergmans – Founder

Onze klanten kenmerken zich door hoge eisen te stellen aan de vakinhoudelijkheid van hun experts, hun managers en directie met in achtneming van onderstaande vereisten:

  • het vrij zijn van hokjes denken door met alle klanten en teamleden een persoonlijke vertrouwensrelatie op te bouwen en te behouden. 
  • zich niet te gedragen als kameleons maar zichzelf blijven
  • het voorop stellen van het klantenbelang zonder de belangen van de organisatie en van henzelf in het gedrang te brengen
  • zich niet te verschuilen achter anderen indien zaken complex dreigen te worden
  • zich niet te beroepen op excuses en omstandigheden waardoor het doel niet kan worden bereikt maar zelf verantwoordelijkheid nemen en dus actie. 

Spreekt bovenstaand je aan, aarzel niet en stuur je bericht aan: experts@attitude-persuasion.com t.a.v. Hans Bergmans

Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden zonder je uitdrukkelijke toestemming.

 

Sytske Corbeij

Mijn naam is Sytske Corbeij en heb als jurist werkervaring opgedaan binnen zeer uiteenlopende omgevingen: de advocatuur en een branchevereniging. Vervolgens ben ik in 2012 gestart als zelfstandig jurist arbeidsrecht.

Het zelfstandig ondernemerschap bevalt mij erg goed. Ik vind het een uitdaging om de wijze van kennisoverdracht af te stemmen op de concrete cliënt. Daarbij zorgen mijn goede communicatieve vaardigheden en oprechte interesse in de mens ervoor dat ik meestal gemakkelijk het vertrouwen van cliënten kan winnen. Dit is onmisbaar is voor een goede praktijk.

Tijdens de periode dat ik werkzaam was als docent bij een particuliere onderwijsinstelling merkte ik dat lesgeven mij veel voldoening geeft en mij goed afgaat.

Met veel plezier ben ik nu verbonden als trainer aan het Institute voor Attitude & Persuasion.

Danielle Schoots
Dienstverlening

Mijn naam is Danielle Schoots en ik ben trainer bij het Institute voor Attitude & Persuasion.  Het geven van trainingen is mijn passie.

Ben voornamelijk actief geweest in sectoren waarbij vakinhoudelijkheid voorwaarde is en het onderscheid wordt gemaakt door middel van het creëren van persoonlijke vertrouwensrelaties. Een voorbeeld hiervan is de zorgsector en aanverwante dienstverlening waarvan de laatste 12 jaar in een managementrol. Verder heb ik niet alleen trainingservaring, maar ben ook verantwoordelijk geweest voor opleidingen tot het trainerschap.

De rode draad bij zowel professie als management, is de juiste attitude. Door oprechte interesse in mensen en het bewust zijn van je persoonlijk onderscheidend vermogen, kun je een beduidend groter publiek bereiken. Het is dan ook mijn  uitdaging om met onze training attitude en overtuigingskracht, deelnemers bewust te maken van hun persoonlijk onderscheidend vermogen. Stap 1 naar succes.

Richard Crombach
Financial Services

Ben een energieke 50-er die vol in het leven staat en heb plezier in wat ik doe.
Ruim 25 jaar actief geweest in Banking in binnen en buitenland. Standplaats Zug, Zwitserland.

Het genieten van persoonlijk vertrouwen is daarbij steeds de allerbelangrijkste vereiste want de concurrentie tussen banken, vermogensbeheerders en hieraan gelieerde bedrijven binnen de financiële dienstverlening is moordend.

Het bieden van een integrale dienstverlening op het hoogste niveau is hierbij de uitdaging, waarbij een zich door persoonlijk vertrouwen onderscheidende persoonlijkheid essentieel is.

Heb diverse teams aangestuurd met experts zoals financial planners, beleggingsadviseurs, vermogensbeheerders en specialisten op het gebied van financiering van belangrijke investeringen zowel zakelijk als privé.

Training in het verscherpen van attitude, houding, gedrag en vaardigheden is meer dan ooit een absolute vereiste voor financiële experts. Middels ons concept draag ik daar graag aan bij!

Herman Westendorp
Sports & Leisure

Herman Westendorp heeft meer dan 30 jaar ervaring in sportexploitatie. Hij is de man die binnen de fitnesswereld in zowel Nederland als in het buitenland bekend is geworden als de persoon die het “Clubconcept“op grote schaal wist neer te zetten.

Eerst in Amersfoort eindverantwoordelijk voor een club met 7500 leden, uiteindelijk uitgegroeid naar een keten van 7 Clubs met meer dan 35.000 leden.

De man achter het succes van Pellikaan en initiatiefnemer en ontwikkelaar van de Health Clinics in de Clubs. Het begeleiden van haalbaarheidsonderzoeken en het optreden als exploitatie consultant.

Ervaring in sportmarketing, verkooptechnieken en het managen van diverse exploitaties in de Sports & Leisure markt met daarbij zeer hoge retentie percentages. Kortom allround in de sportexploitatie.

Ook zelf een persoon met passie voor (top) sport. Oud tennisser op hoog niveau en jarenlang hockeyer op topniveau met het behalen van meerdere nationale titels in België en Nederland. Coaching van hockeyteams op topniveau hoorde daarbij. Daarnaast is golf een door Herman geliefde sport.

Als logisch vervolg nu ook het trainen en coachen van een zich onderscheidende attitude en overtuigingskracht voor medewerkers binnen Sports & Leisure.

Frank Smeets
Technisch Accountmanagement, After Sales & Service

Na meer dan 15 jaar commerciele ervaring in de technische B2B sector maak ik nu mijn passie tot
praktijk.

Ben daarvan ruim 11 jaar werkzaam geweest als salestrainer, coach en talentontwikkelaar voor een
technische multinational in de Benelux en Duitsland, eindverantwoordelijk voor de commerciele
opleiding en opvolging van ca. 200 accountmanagers.

Ervaring dus in B2B verkooptechnieken in technische markten met daarbij een zeer hoge bijdrage in
de verwerving van nieuwe B2B klanten en klantenbehoud.

Passie voor de verkoop van technische producten en diensten op inkopers-ondernemers- en
directieniveau en als logisch vervolg op mijn carrière het trainen en coachen van een zich
onderscheidende attitude en overtuigingskracht voor medewerkers binnen de techniek.

Een juiste attitude is onlosmakelijk verbonden met succes of dat nu zakelijk of sportief is.
Als oud voetbal scheidsrechter en docent op het hoogste amateurniveau heb ik ervaren hoe
belangrijk attitude is in relaties. Deze kennis en ervaring neem ik mee in mijn werkzaam leven als commercieel trainer.

Dag 1 Middag van 14.00 tot 17.30 uur

Dag 1.1 Attitude en onderscheid

– Doel van de workshop: verdubbeling van je onderscheidend vermogen

– Wat vind je leuk aan je beroep?

– Algemeen beeld van experts
– Algemeen beeld van cliënten
– Wanneer lukt het niet je doel te bereiken?
Pauze van 15.30 tot 15.45 uur
– Actueel onderscheidend vermogen
– Succesbepalende factoren
– Dat zeggen ze allemaal
– De daadwerkelijke onderscheidende factor
– Wanneer onderscheid tot gunning leidt.
Diner van 17:30 tot 18:15 uur
Dag 1, Avond van 18.15 tot 21.00 uur

Dag 1.2 Invloed op onderscheid en gunning

– Verband tussen persoonlijk vertrouwen en contactkwaliteit
– Analyse van de vertrouwenskwaliteit met al je relaties aan de hand van de Contactmatrix
– Waarom “klikt” het niet altijd?
– Invloed op ons onderscheidend vermogen d.m.v. contactkwaliteit
Pauze van 19.30 tot 19.45 uur
– Gevoelsmatige Natuurlijke Belemmeringen die onderscheid in de weg staan
– Risico van neutraliteit en spelgedrag binnen relaties
– Opheffing van de Gevoelsmatige Natuurlijke Belemmeringen
– Persoonlijke invloed op je onderscheidend vermogen
– Van spel naar echt
– Vaststelling toename van relatiekwaliteit, onderscheidend vermogen en gunning
– Praktijkopdracht voor dag 2 n.a.v. de Contactmatrix.
Dag 2, Middag van 14.00 tot 17.30 uur

Dag 2.1 Practicum onderscheidend vermogen

– Oefeningen in onderscheidende gespreksvaardigheid
– Controle over je persoonlijke natuurlijke belemmeringen
– Het tonen van je enthousiasme voor je eigen dienstverlening
– De creatie van even zo enthousiaste cliënten
– Aanvulling en correcties
Pauze van 15.30 tot 15.45 uur
– Individuele presentaties ter controle op verbeterpunten
– Aanvulling en correcties
– Vaststelling toename onderscheidend vermogen
– Evaluaties
Diner van 17.30 tot 18.15 uur
Dag 2, Avond van 18.15 tot 21.00 uur

Dag 2.2 Succesvolle bijdrage aan het overtuigingsproces

– De verhouding tussen de onderscheidende attitude en het overtuigingsproces
– Verhoging van je resultaat met een derde deel
– Vaststelling van actuele doelstellingen
– Toetsing van ieders actuele persoonlijke overtuigingskracht
Pauze van 19.30 tot 19.45 uur
– Inzicht in het overtuigingsproces samen met de kracht van het onderscheid
– Introductie van doorslaggevend argumenteren
– Toepassing van het doorslaggevend argumenteren binnen het overtuigingsproces
– Toepassing argumentatie m.b.t. tegenwerpingen en conflicthantering
– Oefeningen in het bereiken van je actuele doelstellingen
– Evaluaties
– Slot

Organisaties In-company Bestemd voor
3M Nederland Technical Accountmanagers
Advanced ICT Consultancy
Amacore Seafood Technical Accountmanagers
Arcadis Ned. Ingenieurs
Azelis R&D
BAM Projectmanagers
BAM Business School Docenten
BAM International Engineers
Barenbrug Technical Accountmanagers
Brunel HR specialisten
Callista-Group ICT Berater, Zug
Centric IT Solutions Consultants
Clustervision Consultants
Codi International R&D Ingenieurs
Croonen Architecten
Delta Ingenieurs
Dierenkliniek ‘t Leijdal Dierenartsen
Dossche Bio-ingenieurs
Ferranti ICT Consultants
Forward Advocaten/Fiscalisten
Greiner Bio-one Bio-ingenieurs
Harry Luijten Architecten
Horlings Accountants/Fiscalisten
HP ICT Consultants
Innolumis Public Lighting R&D Ingenieurs
Johnson Controls Technical Accountmanagers
KPN Telecom, Entercom Ingenieurs
Kristof Van Hoye Dierenartsen
Linde Gas Therapeutics Medisch specialisten
Macaw ICT Consultants
Masterfoods (Mars) Marketing & Sales
Merck Millipore R&D Ingenieurs
MLS Laberatorium Ingenieurs
Nuscience Group Europe Bio-ingenieurs
Nuscience China Biological-engineers
Orona Projectmanagers
Otis Projectmanagers
Pellikaan Ingenieurs
Quartes Dierenartsen
Rabobank Juristen
Randstad HR specialisten
Scania Ingenieurs
Sigma Medical Medisch
Sorin Groep Benelux Medisch specialisten
Stöpler Medisch specialisten
Sun Microsystems/Oracle ICT Consultants
TAF Juristen
Universiteit Gent Bio-ingenieurs

Vacatures

De organisatie
Het Institute for Attitude & Persuasion is gespecialiseerd in het geven van Trainingen aan Accountmanagers en Sales en daarnaast aan training voor Experts en beoefenaars van Vrije Beroepen met als doel hun persoonlijk onderscheidend vermogen en hun overtuigingskracht te vergroten. Daarnaast treden wij voor de bedrijven en Kantoren op als Commerciele Consultant & Coach van het MT.

Attitude & Persuasion
Meer dan ooit ligt het zwaartepunt op persoonlijk onderscheid. Attitude & Persuasion staat voor dienstverlening op basis van partnership en vertrouwen middels oprechte interesse in de persoon, in het bedrijf of beroep en in de problematiek van de cliënt alsmede de implicaties daarvan. Het concept activeert ieders onderscheidend vermogen. Neemt tevens persoonlijke belemmeringen weg die dat onderscheidend vermogen in de weg staan en leidt tot vertrouwen en dus gunning.

De functie en je profiel
Als Trainingsleider/Consultant ga je full-, part time als zelfstandig ondernemer aan de slag met het beproefde Attitude & Persuasion concept. Je start met de opleiding tot workshopleider.

Je hebt ervaring als Commercieel Directeur, beoefenaar van een Vrij beroep als Advocaat, Notaris,  Accountant, Fiscalist, Consultant, Ingenieur. Je enthousiasme werkt aanstekelijk. Je hebt de ambitie om je passie in praktijk te brengen en je know-how en ervaring aan te wenden ter vergroting van het persoonlijk onderscheid van mensen en bedrijven binnen je vakgebied. Je hebt een bachelor of master achtergrond en spreekt ook vlot Engels.

Je CV zenden aan experts@attitude-persuasion.com t.a.v. Hans Bergmans,
Herengracht 450, 1017 CA Amsterdam, Tel.: + 31 6 863 593 68

Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

Voor meer info
Deelname 2-daagse training Commercial Attitude

€ 1.590,- p.p. voor de 2 dagen, ex. BTW, incl. food & beverage en
incl. 3 maanden opvolging d.m.v. individuele project coaching
Max. 10 pers. per workshop.

Hr.Mvr.

Adres

Nederland, Herengracht 450, 1017 CA Amsterdam
experts@attitude-persuasion.com
+ 31 6 863 593 68

Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

Blijf op de hoogte

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief en blijf op de hoogte van het laatste nieuws voor en door experts!

Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.