Locaties

Utrecht, Science Park
Marinus Ruppert Gebouw
Univ. Utrecht
Leuvenlaan 21,
3584 CE Utrecht           
ook in:
Amsterdam, Arnhem, Rotterdam,
Antwerpen, Gent,

Data Directie Presentaties: Toegevoegde waarde van Second Opinions n.a.v. belangrijke actuele Salescases

Utrecht, 
woensdag
27 november 2019  
aanvang 10.00
slot 12.00 uur

Utrecht, 
woensdag
27 november 2019  
aanvang 14.00
slot 16.00 uur

Presentaties beginnen over

13Days
0Hours
23Mins
51Secs

Over Commercial Attitude (CA), Management Attitude (MA)

Wat betekent CA en MA voor u?

Dit betekent concreet dat we intensief samenwerken om het persoonlijk vertrouwen en dus het onderscheidend vermogen en de overtuigingskracht van de organisatie vergroten. Natuurlijke blokkades die dat vertrouwen in de weg staan heffen we samen op. 

    • Zo creëer je een aanzienlijke toename van concurrentieloze aanbevelingen vanuit je relatiekring
    • Realiseer je een hogere slagingskans t.a.v. nieuwe klanten en opdrachten
    • Voorkom je stress als er druk staat op het verwerven van nieuwe klanten
    • Ga je beter om met de meer en meer mondiger geworden klanten
    • Leer je commercieel te denken en vooral commercieel te voelen
    • Neem je je toekomst in eigen hand door je te onderscheiden, krachtig te overtuigen en te onderhandelen middels onze module Sales Process Control
    • Vergroot je de acceptatie van je adviezen, aanbevelingen, ideeën, veranderingen aanzienlijk
    • Ontdek je hoe vertrouwen in jou als persoon extra glans geeft aan het vertrouwen in je vakbekwaamheid, je organisatie, je concept, je product of dienst en als leidinggevende
    •  Heb je je onderhandelingspositie aanzienlijk versterkt
    • Ontdek je de kracht van de combinatie van vakkennis en commercie
    • Coachen wij je bij voor jou belangrijke Commercial Attitude en Management Attitude gerelateerde projecten

Bewuste beroepskeuze

Jij als Expert, specialist dus met een hoofdzakelijk beroepsmatige opleiding en achtergrond hebt de minste problemen met de inhoudelijke aspecten van je functie. Dit is duidelijk het onderdeel waaraan je het meeste plezier beleeft. Je enthousiasme werkt aanstekelijk. Je doet geen concessies aan de kwaliteit van je werk.
Maar er is meer.

Kennis en ervaring niet langer onderscheidend

Uiteraard volg je de meest actuele vaktechnische ontwikkelingen en voldoe je aan hoge door de markt gestelde kwaliteitsnormen. Tegelijkertijd lijken experts in de ogen van clienten steeds meer op elkaar.
Waarom zou een client dan voor jou of je kantoor kiezen?  

New Business cases in de pijplijn? Vraag onze 2nd Opinion

New Business succes wordt bepaald door de mate waarin je in staat bent met het merendeel van de beslissers het vertrouwen als mens te winnen. Gemeende interesse in de persoon, de functie, de organisatie, de problematiek en in de gevolgen daarvan gaat vooraf aan de vakinhoudelijke oplossing. Succesvol overtuigen is dan het logisch gevolg van je onderscheidende commerciele en management attitude. Zorgen dat jij die omslag maakt, dat is wat we doen tijdens de 2nd Opinion sessies.  

Ontmoet je Commercial Attitude Officer

De natuurlijke uitstraling van de diamant komt pas dan tot uiting nadat de steen ontdaan is van het ruwe. Vaak moeten ook wij ons ontdoen van al wat onze natuurlijke uitstraling beperkt.

Hans Bergmans

Hans Bergmans
Hans Bergmans – Founder

Onze klanten kenmerken zich door hoge eisen te stellen aan de vakinhoudelijkheid van hun experts en hun managers met in achtneming van onderstaande vereisten op het terrein van hun Commercial en Management Attitude:

  • het vrij zijn van hokjes denken door met alle klanten en teamleden een persoonlijke vertrouwensrelatie op te bouwen en te behouden. 
  • zich niet te gedragen als kameleons maar zichzelf blijven
  • het voorop stellen van het klantenbelang zonder de belangen van de organisatie en van henzelf in het gedrang te brengen
  • zich niet te verschuilen achter anderen indien zaken complex dreigen te worden
  • zich niet te beroepen op excuses en omstandigheden waardoor het doel niet kan worden bereikt maar zelf verantwoordelijkheid nemen en dus actie. 

Onze Commercial Attitude Officers en Management Attitude Officers helpen uw organisatie hierbij.

Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden zonder je uitdrukkelijke toestemming.

 

Sytske Corbeij

Mijn naam is Sytske Corbeij en heb als jurist werkervaring opgedaan binnen zeer uiteenlopende omgevingen: de advocatuur en een branchevereniging. Vervolgens ben ik in 2012 gestart als zelfstandig jurist arbeidsrecht.

Het zelfstandig ondernemerschap bevalt mij erg goed. Ik vind het een uitdaging om de wijze van kennisoverdracht af te stemmen op de concrete cliënt. Daarbij zorgen mijn goede communicatieve vaardigheden en oprechte interesse in de mens ervoor dat ik meestal gemakkelijk het vertrouwen van cliënten kan winnen. Dit is onmisbaar is voor een goede praktijk.

Tijdens de periode dat ik werkzaam was als docent bij een particuliere onderwijsinstelling merkte ik dat lesgeven mij veel voldoening geeft en mij goed afgaat.

Met veel plezier ben ik nu verbonden als Commercial Attitude Officer aan het Institute voor Attitude & Persuasion.

Richard Crombach
Financial Services

Ben een energieke 50-er die vol in het leven staat en heb plezier in wat ik doe.
Ruim 25 jaar actief geweest in Banking in binnen en buitenland. Standplaats Zug, Zwitserland.

Het genieten van persoonlijk vertrouwen is daarbij steeds de allerbelangrijkste vereiste want de concurrentie tussen banken, vermogensbeheerders en hieraan gelieerde bedrijven binnen de financiële dienstverlening is moordend.

Het bieden van een integrale dienstverlening op het hoogste niveau is hierbij de uitdaging, waarbij een zich door persoonlijk vertrouwen onderscheidende persoonlijkheid essentieel is.

Heb diverse teams aangestuurd met experts zoals financial planners, beleggingsadviseurs, vermogensbeheerders en specialisten op het gebied van financiering van belangrijke investeringen zowel zakelijk als privé.

Implementatie in het verscherpen van attitude, houding, gedrag en vaardigheden is meer dan ooit een absolute vereiste voor financiële experts. Als Commercial Attitude Officer draag ik daar graag aan bij!

Frank Smeets
Technisch Accountmanagement, After Sales & Service

Na meer dan 15 jaar commerciele ervaring in de technische B2B sector maak ik nu mijn passie tot
praktijk.

Ben daarvan ruim 11 jaar werkzaam geweest als salestrainer, coach en talentontwikkelaar voor een
technische multinational in de Benelux en Duitsland, eindverantwoordelijk voor de commerciele opleiding en opvolging van ca. 200 accountmanagers.

Ervaring dus in B2B verkooptechnieken in technische markten met daarbij een zeer hoge bijdrage in
de verwerving van nieuwe B2B klanten en klantenbehoud.

Passie voor de verkoop van technische producten en diensten op inkopers-ondernemers- en directieniveau en als logisch vervolg op mijn carrière, als Commercial Attitude Officer, het invoeren van een zich onderscheidende attitude en overtuigingskracht voor medewerkers binnen de techniek.

Een juiste attitude is onlosmakelijk verbonden met succes of dat nu zakelijk of sportief is.
Als oud voetbal scheidsrechter en docent op het hoogste amateurniveau heb ik ervaren hoe
belangrijk attitude is in relaties. Deze kennis en ervaring neem ik mee in mijn werkzaam leven.

Implementatie van Commercial Attitude & Sales Process Control d.m.v.:

– Individueel Interim Projectmanagement m.b.t. de invoering van het Commercial Attitude Veranderingsconcept
-Commercial Attitude Consultancy
-In-company Training & Borging
-Het in Licentie nemen van het Commercial Attitude concept door uw Organisatie en/of Academy

Taak van de Commercial Attitude Officer

– Verband tussen persoonlijk vertrouwen en contactkwaliteit
– Analyse van de vertrouwenskwaliteit met al je relaties aan de hand van de Contactmatrix
– Waarom “klikt” het niet altijd?
– Invloed op ons onderscheidend vermogen d.m.v. contactkwaliteit
– Gevoelsmatige Natuurlijke Belemmeringen die onderscheid in de weg staan
– Risico van neutraliteit en spelgedrag binnen relaties
– Opheffing van de Gevoelsmatige Natuurlijke Belemmeringen
– Persoonlijke invloed op je onderscheidend vermogen
– Van spel naar echt
– Vaststelling toename van relatiekwaliteit, onderscheidend vermogen en gunning
– Beheersing van je verkoopproces

Implementatie van Management Attitude & Management Process Control d.m.v.:

– Individueel Interim Projectmanagement m.b.t. de invoering van het Management Attitude Veranderingsconcept
– Management Attitude Consultancy
– In-company Training & Borging
– Het in licentie nemen van het Management Attitude concept door uw Organisatie en/of Academy

Taak van de Management Attitude Officer

-Management Attitude staat voor het creëren van persoonlijke vertrouwensrelaties met al uw teamleden
– Belemmeringen die deze persoonlijke vertrouwensrelaties in de weg staan heffen we op
– Permanente vinger aan de pols inzake ieders functioneren en persoonlijke ontwikkeling
– Snelle signalering daardoor mogelijk en als gevolg daarvan voorkoming van conflicten, klachten
– Scherp inzicht in werkplezier en de werk/vrije tijd balans van de teamleden ter voorkoming van bijvoorbeeld burn out
– Gegarandeerde medewerking van het hele team bij noodzakelijke veranderingsprocessen
– Relaxed omgaan met tegenwerpingen en conflicten binnen het leidinggeven
– Makkelijker bereiken van je actuele doelstellingen

Organisaties In-company Bestemd voor
3M Nederland Technical Accountmanagers
Advanced ICT Consultants
Amacore Seafood Technical Accountmanagers
Arcadis Ned. Ingenieurs
Azelis R&D
Advanced Projectmanagers
Barenbrug Technical-Accountmanagers
vanBenthemVollenhove Technical Accountmanagers
Brunel HR specialisten
Callista-Group ICT Berater, Zug
Centric IT Solutions Consultants
Clustervision Consultants
Codi International R&D Ingenieurs
Croonen Architecten
Delta Ingenieurs
Dierenkliniek ‘t Leijdal Dierenartsen
Dossche Bio-ingenieurs
Ferranti ICT Consultants
Forward Advocaten/Fiscalisten
De Haan & Stein Advocaten & Notarissen
Harry Luijten Architecten
Hoogendoorn Interieurs Key-accountmanagers
HP ICT Consultants
Horlings Accountants
KIVI, Kon. Inst. Van Ingenieurs Ingenieurs
KPN Telecom, Entercom Ingenieurs
Krohne Ingenieurs
Maritime Valley Ingenieurs
Macaw ICT Consultants
Masterfoods (Mars) Marketing & Accountmanagement
Merck Millipore R&D Ingenieurs
Nuscience Middle East Bio-engineers
Nuscience Group Europe Bio-ingenieurs
Nuscience China Biological-engineers
Orona Projectmanagers
Otis Projectmanagers
Pellikaan Ingenieurs
Qing Mechanisch Design
Quartes Bio-ingenieurs
Rabobank Juristen
Scania Ingenieurs
Sigma Medical Medisch
Sorin Groep Benelux Medisch specialisten
Stöpler Medisch specialisten
Sun Microsystems/Oracle ICT Consultants
TAF Juristen
Universiteit Gent Bio-ingenieurs

Vacature 2nd Opinion Specialist actuele sales cases New Business

De organisatie
Het Institute for Attitude & Persuasion is gespecialiseerd in het geven van 2nd Opinions voor actuele en belangrijke sales cases New Business voor onze cliënten. Daardoor nemen de kansen op het verkrijgen van opdrachten voor onze opdrachtgevers aanzienlijk toe. Wij zetten ons B2B in voor Ingenieurs, Architecten, Consultants, Advocaten, Accountants en Technical Key-accountmanagers alsmede Experts zoals beoefenaars van Vrije Beroepen. Daarnaast treden wij voor bedrijven en Kantoren op als Commercial & Management Consultants & en Coaches van het MT.

Attitude & Persuasion
Meer dan ooit ligt het zwaartepunt op persoonlijk onderscheid. Attitude & Persuasion staat voor dienstverlening op basis van partnership en vertrouwen middels oprechte interesse in de persoon, in het bedrijf of beroep en in de problematiek van de cliënt alsmede de implicaties daarvan.

De functie en je profiel
Als specialist 2nd Opinion actuele sales cases ga je full-, part time als zelfstandig ondernemer aan de slag met het beproefde en disruptive 2nd Opinion concept. Disruptive op basis van korte en krachtige kosten efficiënte sessies, exclusief bestemd voor bij de actuele salescase betrokkenen waardoor de kansen op opdrachten aanzienlijk stijgen. We gaan daardoor ook no cure no pay oveeenkomsten met onze cliënten niet uit de weg.

Je hebt ervaring als Algemeen Directeur, CEO, Commercieel Directeur, Ingenieur, Architect, Advocaat,,  Accountant, Fiscalist, Consultant, Key-accountmanager of als beoefenaar van een Vrij beroep. Je enthousiasme werkt aanstekelijk. Je hebt de ambitie om je passie in praktijk te brengen en je know-how en vooral je commerciële kennis en ervaring aan te wenden ter vergroting van het succes van de opdrachtgevers. Je bent bereid te investeren in het je eigen maken het 2nd Opinion concept en het verkrijgen van de licentie. Engels is je 2e taal.

Je CV zenden aan experts.a-p@outlook.com t.a.v. Hans Bergmans,
Herengracht 450, 1017 CA Amsterdam, Tel.: + 31 6 863 593 68

Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

Voor meer info

Hr.Mvr.

Adres

Nederland, Herengracht 450, 1017 CA Amsterdam
experts.a-p@outlook.com
+ 31 6 863 593 68

Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

Blijf op de hoogte

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief en blijf op de hoogte van het laatste nieuws voor en door experts!

Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

Zie ons artikel in de december 2018 editie van Het Advocatenblad

Download het Advocatenblad